Dosy2

Wyzwanie: od tradycyjnego B2B do cyfrowego B2C

Dosy2 to fabryka i stolarnia wyspecjalizowana w artykułach dziecięcych, która przez 25 lat działała wyłącznie w modelu B2B, sprzedając bezpośrednio sklepom. Rozwój e-commerce i presja marek cyfrowych sprawiały, że sprzedaż bezpośrednia malała rok po roku.

Musieli otworzyć kanał B2C bez kanibalizowania relacji z dotychczasowymi detalistami — i bez żadnego doświadczenia w sprzedaży online.

Co zbudowałem

• Dedykowany sklep PrestaShop z katalogiem zorientowanym na klienta końcowego, nie na dystrybutora.
• Konfigurator produktów personalizowanych: klient końcowy wybiera wymiary, wykończenia i materiały przed dodaniem do koszyka.
• Hiszpańskie bramki płatności: Redsys, Bizum, przelew. Niezbędne dla lokalnej konwersji.
• Synchronizacja z produkcją: zamówienia online trafiają do procesu produkcyjnego warsztatu bez ręcznych kroków.
• SEO nastawione na long-tail specyficznych zapytań z branży artykułów dziecięcych.

Strategia sprzedażowa

• SEO + SEM łącznie, aby pozyskać ruch i pierwsze konwersje, podczas gdy rósł ruch organiczny.
• Strategia social media na koncie marki.
• Ciągła analityka i CRO, aby iteracyjnie poprawiać współczynnik konwersji na realnych danych.

Rezultat

Sklep online zaczął generować regularną sprzedaż już od pierwszego roku. Dziś jest istotnym dodatkowym źródłem przychodu dla firmy, która przez dwie dekady nie miała bezpośredniego kontaktu z klientem końcowym. Rośnie rok po roku — bez rebuildu i bez zmiany platformy.

Stack i integracje

Strona klienta: www.dosy2.com

Twój biznes też chce zrobić krok z B2B do kanału online? Zobacz moją usługę projektowania sklepów internetowych.