Dosy2

Le défi : du B2B traditionnel au B2C digital

Dosy2 est une usine-menuiserie spécialisée dans les produits de puériculture qui a opéré 25 ans exclusivement en B2B, en vendant directement aux boutiques. La croissance de l'e-commerce et la pression des marques nativement digitales faisaient reculer les ventes directes année après année.

Il fallait ouvrir un canal B2C sans cannibaliser les relations avec les revendeurs existants — et sans aucune expérience de la vente en ligne.

Ce que j'ai construit

• Boutique PrestaShop sur mesure avec un catalogue pensé pour le client final, pas pour le distributeur.
• Configurateur de produits personnalisés : le client final choisit dimensions, finitions et matériaux avant d'ajouter au panier.
• Passerelles espagnoles : Redsys, Bizum, virement. Indispensable pour la conversion locale.
• Synchronisation avec la production : les commandes en ligne entrent dans le flux de fabrication de l'atelier sans étape manuelle.
• SEO orienté longue traîne sur des recherches spécifiques de puériculture.

Stratégie commerciale

• SEO + SEM combinés pour capter du trafic et convertir dès le départ pendant que l'organique montait.
• Stratégie de réseaux sociaux avec le compte de la marque.
• Analytics et CRO en continu pour itérer le taux de conversion sur des données réelles.

Le résultat

La boutique en ligne a commencé à générer des ventes régulières dès la première année. C'est aujourd'hui une source de revenus complémentaire significative pour une entreprise qui n'avait pas touché un client final en deux décennies. Elle continue de croître année après année, sans refonte ni changement de plateforme.

Stack & intégrations

Site du client : www.dosy2.com

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