Dosy2

La sfida: dal B2B tradizionale al B2C digitale

Dosy2 è una fabbrica-falegnameria specializzata in prodotti di puericultura che ha operato per 25 anni esclusivamente nel B2B, vendendo direttamente ai negozi. La crescita dell'e-commerce e la pressione dei brand nativi digitali riducevano le vendite dirette anno dopo anno.

Avevano bisogno di aprire un canale B2C senza cannibalizzare i rapporti con i retailer esistenti — e senza alcuna esperienza nella vendita online.

Cosa ho costruito

• Negozio PrestaShop su misura con un catalogo pensato per il cliente finale, non per il distributore.
• Configuratore di prodotti personalizzati: il cliente finale sceglie misure, finiture e materiali prima di aggiungere al carrello.
• Gateway di pagamento spagnoli: Redsys, Bizum, bonifico. Imprescindibili per la conversione locale.
• Sincronizzazione con la produzione: gli ordini online entrano nel flusso di fabbricazione del laboratorio senza passaggi manuali.
• SEO orientata alla long-tail delle ricerche specifiche di puericultura.

Strategia commerciale

• SEO + SEM combinate per generare traffico e conversioni iniziali mentre cresceva il traffico organico.
• Strategia social con l'account del brand.
• Analisi e CRO continui per iterare il tasso di conversione su dati reali.

Il risultato

Il negozio online ha iniziato a generare vendite costanti già dal primo anno. Oggi è una fonte di ricavi extra significativa per un'azienda che per due decenni non aveva mai trattato con il cliente finale. Continua a crescere anno dopo anno senza aver richiesto rebuild né cambi di piattaforma.

Stack & integrazioni

Sito del cliente: www.dosy2.com

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